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第008章二丫牌洗发水(1 / 2)

一个多月后,叶云终于真正意义上有了自己的第一家公司,公司其取名为‘天华公司’,由于叶云年纪比较小,公司的注册人的法人代表是叶天。天华公司现在的员工总数才六人,挂牌董事长老爸,三个舅舅,老妈,再加上自己,厂房是一间破旧的砖瓦房,然后叶云又去租了两辆破旧的带挂斗的摩托车。叶云开始分配任务,大舅认识几个字,叶云命令他担当采购原材料的任务,二舅和三舅负责骑着自行车一个村一个村的去卖洗衣粉,至于叶妈妈的工作,那就是按配将原材料倒在一个大桶里搅拌均匀,再用过目筛,手工将洗衣粉筛成颗粒。包装袋采用一种廉价的塑料袋。袋子上面有几句口语:衣服好不好,全靠天华牌儿用多少。而且叶云大胆的采用了中奖模式,设廉块钱、五块钱、一块钱、几毛钱的的现金奖励,这些奖金都是在包装过程中,直接将一些现金塞入洗衣粉袋中的。不出叶云所料,由于洗衣粉的质量好,与其它的洗衣粉相比,多加了一些荧光粉,洗衣粉看上去颜色更白,再加上包装的成本低,人工成本低,洗衣粉每包四毛钱的价格相当便宜,再加上那句很好的广告语,和中奖模式的吸引,洗衣粉卖得很快。第一天两个舅舅跑了十几个村,两千多包洗衣粉很快卖得一干二净。粗略的算了一下帐,做洗衣粉的利润居然是两倍左右,每包洗衣粉的成本大概在一毛七左右,每包赚二毛三,今天一起的毛利大概是460多块,除去人工成本,一天就大概赚了400块钱左右。“400块啊,一天400块啊,相当于老爸十个月左右的工资啊。”叶云和老妈都笑得快要抽筋。不过叶云很快的冷静了下来。这种制造洗衣粉,工艺简单,根本没有技术含量,别人知道自己赚了钱后,马上就会效仿自己,叶云从不怀疑国人的盗版能力。幸好这里是制造业落后的地区,否则这种低技术含量的东西轮不到自己赚钱。叶云终于发现落后地区也有落后地区的好处。叶云明白,很快就会有许多私人作坊式的洗衣粉公司出现,能赚钱的,只能是敢吃螃蟹的第一人,现在必须加大生产能力和销售能力。还好洗衣粉都是现金交易,资金可以当天回笼。再顾了两个工人,一人陪舅舅去进原材料,一个帮妈妈配制洗衣粉。叶天花了几百块钱的资金,到各村去刷广告。很快,天华牌洗衣粉声名远播。不光是洗衣粉的质量好,更重要的是中奖模式引起了很多人的兴趣,让人们牢记天华牌洗衣粉,再加上那句广告语不错,很多人买洗衣粉都是首选天华牌。当然,叶云的人气也帮忙自己赚得了更多的钱。很多大人卖洗衣粉是为了教训自己的孩子:“你看看人家叶云多有出息,才四岁就自己制造出了洗衣粉,瞧你这小样,就知道哭。”整整一个月的时间,天华牌洗衣粉已经完全占领了七八个镇的洗衣粉市场,一个月下来,几乎连叶云也都没想到,自己居然赚了一万多块钱。

两个月后,洗衣粉的销售达到顶峰,整整一个月的销售量达到了万包,一个月的毛利也达到了两万多块,但是一个个不好的消息都传了出来,最近有一下五六家像天华牌洗衣粉这样的小作坊开工了,这意味着已经有对手出现,本来就有限的市场马上就有人和自己抢。粗略的算了一下,整个归云县才六七十万人左右,按每家五口人算,才十一二万户人家,自己这两个月卖出的洗衣粉就达到了十五万多包左右,按每户人家一个月用洗衣粉一斤来算,市场已经饱合,至少一个月内县里很少有人买洗衣粉。叶云喜欢趁敌人未强大之前将其扼杀在摇蓝中。天华公司开始将洗衣粉的价格下降到三毛钱左右,这种价格对天华公司来说,是完全可以承受的,因为自己销售量大,可以采取薄利多销,但对刚刚兴起的那些小作坊式的洗衣粉厂来说,这种打击是致命的,如果别的洗衣粉厂也按天华公司的价格来制造洗衣粉的话,虽然不至于亏本,但除去人工成本,赚的钱也微乎其微。天华公司在品牌和市场占有率,还有人气方面占有绝对优势。天华牌洗衣粉地降价。马上吸引了许多邻县地商人前来购卖。叶云增加了工人地数量。一个月下来。产量又增加。收入虽然不如上月。但也能赚上一万块左右。有三个洗衣粉厂顽强地坚持了一个月后。在市场饱合地情况理。也逃脱不了倒闭地命运了。天华牌洗衣粉成功地击败了对手。占领了归云县百分之八十左右地洗衣粉市场。开始开发邻近地县市。叶云心里清楚。这种没有技术含量地洗衣粉公司总有一天会被人击垮地。为了保持竞争力。叶云再次将洗衣粉地价格下降三分钱。这三分钱已经完全将所有将出现地敌人扼杀。天华公司依靠强大地人气和市场占有率成为家喻户晓地品牌。不过产量地增加。利润却没有增加。洗衣粉地利润已经降到每月只能赚七千块左右。除去开给工人高额地工资和送输费用等等。再除去5地税收。叶云一个月也能尽赚五千块左右。85年地五千多块可是相当于现在五六万块。扁靠洗衣粉一个产品。赚钱有限。叶云又研发了另一种产品:洗发水。洗发水这种东西制造起来并不难。原材料也都只是一些化学原料。想想以后电视中那扑天盖地地洗发水广告。叶云知道。其实这些洗发水都是吹出来地。洗发水是靠品牌赚钱地。洗发水制造起来都是那几种化学材料。只是由

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