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&esp;&esp;“您过奖了！”这样的话，这几天听得太多。
&esp;&esp;“听他们说，你要购买我们公司的一份专利，具体是什么？”寒暄已毕，主人步入了正题。
&esp;&esp;“是这样的，我有两家家具厂，公司设计了一些需要用到玻璃的家具，比如茶几，这就不但要求玻璃的性能好，不易破裂，更重要的是，表面最好不会轻易留下划痕，我们找了很多玻璃厂商，性能好的有，但不留下划痕的少。
&esp;&esp;最后，终于了解到贵公司曾经生产过这样的玻璃，不过那个项目现在已经关闭，所以想了解一下，贵公司有没有可能，把该玻璃的专利转让？”
&esp;&esp;冯一平说的，就是日后康宁收入支柱的大猩猩玻璃的前身，被他们称为cher的玻璃。
&esp;&esp;这种玻璃，是由康宁自己命名为微晶玻璃的玻璃，发展而来的。
&esp;&esp;关于微晶玻璃的诞生，其实和青霉素的发现一样，都是一个偶然现象，52年的时候，康宁公司的一位员工，因为控制错误，无意中得到了一种比铝还轻，但强度比高碳钢还要高的玻璃。
&esp;&esp;在微晶玻璃的基础上，他们最后研发出了一种承压能力是普通玻璃15倍的新产品，cher玻璃，当时主要针对的市场是公用电话亭、监狱窗户和眼镜，但因为价格昂贵，销量都非常一般。
&esp;&esp;他们转向汽车挡风玻璃行业，但依然找不到合作伙伴，最后，康宁在1971年，关闭了该项目。
&esp;&esp;它再一次重生和成为康宁的收入支撑，是在07年乔布斯推出苹果智能手机之前，在半年内，他们把原本4毫米厚的cher玻璃，在不影响性能的情况下，减小到13毫米厚，并最终在智能手机时代，大行其道。
&esp;&esp;但此时，不管是康宁公司的人，还是乔布斯，都不可能知道这种玻璃将来的市场，现在的功能手机，屏幕就没有用玻璃的，用的都是高强度塑料。
&esp;&esp;本杰明想了一下，“你说的是cher玻璃？它停产的时候，我还是公司研发部的研究远，不过，冯，虽然和你《前沿》杂志上预计的一样，今年一季度互联网行业就迎来了寒冬，我们的光纤业务大受影响，但是，公司还没有到转让专利来增加收入的地步，”
&esp;&esp;这就是百年老店和新创公司最大的不同，上百年下来，研究出了不少看起来没什么用途的专利，但是，等机会来了，在故纸堆里翻一翻，搞不好就有一项可以大放异彩的技术。
&esp;&esp;“我完全没有这个意思，只是这个项目贵公司已经放弃，而它恰恰又能满足我公司的需求，所以我才冒昧的有这个提议，”冯一平解释道。
&esp;&esp;和之前的拜访一样，不管有没有成功的希望，他总要努力一把，主要也是冲这种玻璃将来的收入上。
&esp;&esp;这种玻璃将来收入有多高呢？
&esp;&esp;智能手机的屏幕，把一个打工妹，捧成了未来国内的一位白手起家的女首富，以及香港一个排名前十的富豪家族。
&esp;&esp;而那两家公司，他们生产的手机屏幕关键的原材料，都是从康宁采购，最后再经过加工，制成智能手机用的防护玻璃。
&esp;&esp;这两家，他们的利润，远和康宁不能比，就创造了那么巨额的财富，冯一平现在，要是把这种康宁自己不要的技术拿到手，那将是多么好的一项投资？
&esp;&esp;而且这样类似检漏的事，很爽的说。
&esp;&esp;“为什么不这样呢，你的公司提出采购申请，我们重启生产线？这样操作，我们完全不存在问题。”本杰明问。
&esp;&esp;“贵公司重启生产线，对采购数量的要求肯定很高，一开始，我可能满足不了，另外，”冯一平笑着说，“在这里的生产成本太高，最终的采购价格，肯定是我们不能接受的。”
&esp;&esp;这些问题本杰明不可能不清楚，他这么问，其实也是试探。
&esp;&esp;对这些大公司来说，他们都相信“耐心资本，”就是押注未经验证的技术的理念，一种新技术，可能因为找不到应用领域，而一直躺在角落里吸灰尘，直到一个机会的到来，马上大放异彩。
&esp;&esp;康宁公司本身，也有这样的先例，比如他们现在热卖的耐热厨房用具，所用到的玻璃，本来是设计用于铁路信号灯罩的。
&esp;&esp;“我完全明白你的诉求，会如实向公司反应你的提议，有任何消息，都一定会反馈给你，希望我们能有合作的机会。”
&esp;&esp;“谢谢你，本杰明先生，”
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