邵光明还是非常听邵老师的话，毕竟邵老师是他们家文化最高的，也是唯一吃商品粮的。放下笔把一页合同递给叶笙。金牙王哥明显有些不高兴，只是在看见叶笙的脸后，又变得饶有兴趣：“小叶竟然还懂合同？那要仔细看看，要是有什么不明白的地方，可以问问王哥。”叶笙不搭理这个油腻的男人，拿过合同仔细看了起来，只看了一段就忍不住皱了皱眉头，拿着指给邵老师看：“只规定了邵大哥按时交货时间，违约要赔偿，却没说他们不按时拿走货物，会有怎么样的惩罚？毕竟皮货，天热多放一天都会损失不少钱。”邵老师连连点头：“对对对，也应该写你们要是到时间没来，是不是也应该有赔偿。”金牙旁边一个梳着背头的男人有些不满：“我们既然要了这批货，怎么可能不来啦？再说了，如果遇见不好的天气，那肯定会耽误一天，这还要赔偿？做这么久生意，没见过你们这样的。”邵光明也觉得没错：“一般说好了都会拉走的，这个合同不过是个形式。”叶笙没理他们，又指着第二条给邵老师看：“这里，付款也很模糊，收到货后三天内付清货款。这里没有具体日期，真出现问题，就很扯皮。”她话没说完，金牙王哥啪的一拍桌子站起来，很生气地看着邵光明：“邵老板，我们是真心合作才来的，你这样一点儿诚意都没有，我们也没必要合作！”说着一把从叶笙手里拽走那张信纸：“我们走。”带着两个男人头也不回地出门。邵光明赶紧追了出去：“王哥，王哥，你先别生气，我们可以再商量商量。”屋里，刘梅还有些反应不过来，看着辛苦做的一桌菜，最后生意好像做不成，语气就有点埋怨：“姐，你看本来好好，还把人得罪了。光明做了这么多年生意，合同都是这么签的，从来没有出过错。”叶笙不好说话，心里却感叹，他们这是没有吃过亏，吃过亏就知道这个合同的用处有多大。邵老师是信叶笙的，一脸严肃地看着刘梅：“万一有意外，刚那个合同变成一张废纸，你们哭都没地方哭。三万块可不是三十，你想想这要赔了，你们这个院子卖了都不够赔的。”刘梅张张嘴，好像还真是这样。邵光明追出去也没结果，过了一会儿垂头丧气地回来，倒是没有怨邵老师和叶笙，只是闷声说着：“姐，我已经和信用社说好了，贷款也批下来了。”邵老师皱了皱眉头：“光明，生意我不懂，可是如果你有钱有货，相当于怀里抱着个金娃娃，还怕没有买家吗？”邵光明叹口气：“我们吃亏在语言不通，而且那边过来收货的商人，也只喜欢找他们认识的，就算咱们价格比人家便宜，他也拿熟人的不要我们的。”邵老师纳闷：“你在口岸这么久，都没有接触到吗？”邵光明摇头：“很难的，都是像王老板这样的人在控制着。”叶笙就很好奇：“邵大哥，能带我去看看吗？”邵老师点头：“对，你带叶笙去看看，她懂外语。”邵光明看了眼叶笙，最后有些勉强的点头：“行，明天一早我带你们去看看。”又笑起来：“姐，不管了，咱们还是吃饭，我也想开了，因为我们几句话，他们就翻脸不做了，对合作也没多大的诚意。”……第二天一大早，邵光明开着拖拉机带着叶笙和邵老师去口岸。在市场转了一圈后，叶笙才明白邵光明昨天为啥犹豫了，整个市场里就见不到几个女人，更不要说她这么年轻的。
邵光明指着一辆大货车：“开那样车的，都是过来收货的老板，不过很难跟他们搭上话。”叶笙看过去，大货车旁边站着个中年男人，中东地区长相，正在和一个男人比画沟通着，不过可以看出来，他们的沟通明显有些费劲。“邵大哥，我们也过去试试？”邵光明摇头：“人家有固定的进货方，那个跟他说话的男人，明显就碰了一鼻子灰。”叶笙是倔强的：“我们去试试，不试试怎么知道？”邵光明已经试过很多次，见叶笙执着，姐姐在一旁也怂恿，只能点头带着两人过去。叶笙不用邵光明开口，就很社牛地跟对方打招呼，一口流利的俄语，加上漂亮年轻的容貌，让对方挺有兴趣，两人聊起来。叶笙不谈生意，聊着气候文化美食，聊得对方心情很好，眉开眼笑地爬上车拿了一把哈国糖果塞给叶笙，让叶笙吃。邵光明听不懂他们在说什么，看感觉两人应该聊的很好，小声跟邵老师说：“姐，这个叶笙挺厉害啊。”邵老师就知道叶笙可以：“这姑娘很聪明，而且脑子转得也快，心眼又好。”叶笙聊完，把糖果分给邵老师和邵光明：“我们找下一个去聊。”邵光明愣了一下：“他是不是不要我们的货？”叶笙摇头：“我压根儿就没聊货的事情，但他肯定知道我们想卖货。我们偏不说，然后去聊一圈，他心里都会嘀咕的。”邵光明有些不明白叶笙的cao作。叶笙给邵光明解释：“人的本能，就是我们聊得很好，你肯定是来卖给我东西的，结果并没有。我们反而去找了别人，他肯定又会想，为什么不跟我做生意？会去比较然后生出好胜心，咱们就能成功。”邵光明虽然不懂是什么道理，却觉得叶笙说得不错。一上午，就带着叶笙去见那些进货方，叶笙会察言观色，心思灵巧，又非常懂聊天，加上见多识广，和每一个老板都能聊得很开心。从市场出来，邵老师都收获了一大包哈国的糖果，饼干，小零食，忍不住笑：“他们倒是挺热情好客的。”叶笙琢磨
精彩书屋